Dominando la compra emocional

Las emociones dirigen las decisiones de compra y no la lógica. Contrariamente a lo que el común de las personas piensa, nuestro proceso de compra es más emocional que racional. Los vendedores y ejecutivos de marketing deben entenderlas a fin de reconocerlas para utilizarlas como un medio generador de ventas.

Vendedores, Jefes y Gerentes de Tienda de los principales giros de retail.

Emprendedores con negocios propios deseosos de entender el proceso de compra emocional.

Personal de ventas de empresas donde las fechas especiales son determinantes en el cumplimiento de objetivos.

Entender el impacto de las emociones en los procesos de compra.

¿Cómo las podemos aprovechar?

Cómo reaccionan los diferentes tipo de compradores.

​Cómo las fechas especiales (navidad, día de la madre, del padre etc) detonan todo un universo emocional.

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